Африка должна войти в фокус украинского экспорта — Truman Agency

Сегодня, чтобы работать с Африкой, надо отгружать до 200 контейнеров в месяц. Не каждой украинской компании это по силам. Мы открыли торговый дом, который даст возможность украинским производителям какой-либо продукции зайти на африканский рынок и работать непосредственно с клиентами. Это отбрасывает целый ряд посредников. Соответственно, африканцы получают честную цену от украинского производителя, а в украинского появляется уникальная возможность заходить на достаточно емкие рынки с небольшими объемами.

Пока никто не знает, какие именно украинские товары (не только продовольствие, но и строительные материалы и т.п.), могут активно продаваться на африканских рынках. Потому что нас там никогда не было, мы не можем оценить спрос и потребительские предпочтения. Тоесть, товар должен быть внутри рынка, чтобы понять, каким образом можно осуществить экспансию украинских товаров в Африку.

Это растущий, ненасыщенный товаром рынок

Все страны Африки нам интересны с точки зрения логистики и структуры экспорта. Вопрос только, с которых начинать и с какими товарами идти. В ЦАР, например, везти высокомаржинальные товары нет смысла. Спрос отсутствует — бедная страна. А в ту же Нигерию уже можно везти и сельскохозяйственное оборудование, и оборудование для переработки. Но надо спешить.

Африка — это единственный растущий, но ненасыщенный товаром рынок. В Эфиопии годовой показатель прироста ВВП — 10% в течение 5 последних лет. В других странах Субсахарской Африки — 6, 7, 5%.

В Эфиопии, Кении, Танзании, Анголе есть программы развития внутреннего производства. Если ты инвестор, производишь, перерабатываешь или даже экспортируешь произведенные внутри страны товары, то на 5-10 лет осовбождаешься от уплаты налогов.

Вне квотной системы ЕС

Международные эксперты говорят, что в течение 50 лет Африка мощно будет наращивать производство сельхозпродукции. Это, прежде всего, товары, конкурирующие с нашими: пшеница, кукуруза, подсолнечник, подсолнечное масло. Но, внимание: на африканские страны не распространяется квотная система ЕС, США, Китая. То есть, если, например, курица выращена в Африке, то в ЕС ее можно завозить вне квот, в неограниченном количестве. Китай ввел дополнительную пошлину для американского мяса. А если бы мясо надлежащего качества имело африканское происхождение — нет никаких ограничений.

Но не африканцы наши конкуренты, а те, кто использует их мощности для того, чтобы конкурировать на рынке. Африканцы дают возможность иностранцам с опытом и деньгами это делать, создавая вполне комфортный инвестиционный климат. И Украина проигрывает африканским странам в конкуренции за инвестиции.

Экспорт сырья в Африку — временный

Африканский рынок вне фокуса украинского экспорта. И это очень просто подтвердить количеством официальных визитов в африканские страны и их уровнем. Когда страна в фокусе, это значит, что мы оттуда фактически выезжаем: один министр поехал, приехал следующий, потом бизнес, президент, премьер-министр и так постоянно. Такая последовательная деятельность может дать результат.

Экспорт сельскохозяйственного сырья в Африке — временный, пока они не начнут производить необходимого количества у себя. А нам надо продвигать товары с добавленной стоимостью, которые у нас будут создавать рабочие места. Нужно понимание, что каждый миллиард экспорта товаров с добавленной стоимостью дает мультипликационный эффект.

Невозможно не найти сбыт

Африка интересна украинскому бизнесу, но есть две проблемы. Первая — никто не понимает, как там работать. Открывая бизнес в Европе или США, есть риск, что он не заработает, потому что вы не найдете сбыта. В Африке этого нет. Но там есть риск, что вы не научитесь сотрудничать с африканцами. Хотя они ментально похожи на украинцев, имеют такой же подход к сотрудничеству. Плохо это или хорошо — другое дело, это просто условия ведения бизнеса.

Вторая — очень дорого содержать компанию. Офис, склад, персонал — это все обойдется в 50-70 тысяч долларов в месяц. А чтобы компания вышла на нормальный уровень, потребуется около года.

Поэтому мы — PanAfrican Trading Alliance — предлагаем компаниям, фактически, делить между собой расходы на содержание проекта и таким образом вместе работать на африканских рынках эффективнее.

Источник: Truman Agency

Полный отчет: Truman Report’18