Как стереотипы мешают экспортировать в Африку — Baker Tilly

Что вы представляете, когда слышите про Африку? В лучшем случае, вспомните львов и сафари, но обычно на ум приходят голодные дети, хмурые мужчины с автоматами, пустыня и никаких благ цивилизации. Да, большая часть населения Африки живет на $30 в месяц, но не стоит забывать, что по оценкам ООН, население Африки составляет около 1,2 млрд человек, и эта цифра стремительно растет. По прогнозам, к 2100 году 45% населения планеты будет жить в Африке. Все эти люди каждый день едят, пьют и делают покупки в магазинах. При этом средний класс, который ничем не уступает украинскому, живет явно не на $30 в месяц и уже достиг 313 млн человек, что сопоставимо с населением США.

Задумайтесь вот над чем: сейчас 80% украинского экспорта, а это $3,1 млрд, распределены между 5 странами — Египтом, Ливией, Марокко, Алжиром и Тунисом. На 49 стран Субсахарской Африки приходится всего $0,9 млрд. Это по $18,3 млн на каждую из стран, при том, что ВВП большинства из них исчисляется миллиардами долларов.

Стереотипы и реальные проблемы

Еще один стереотип — низкая маржинальность рынка. Но это результат оценки официальной статистики, а не реальной ситуации. По официальным данным, совокупный импорт всех стран Африки составляет порядка $500 млрд. Но эта цифра существенно занижена. В африканском регионе процветает серый и черный импорт: сопоставление данных объема импорта и реальных показателей потребления продуктов и товаров показывает, что объем импорта может быть в 2 раза больше.

Серый и черный импорт позволяют заработать импортерам гораздо больше. Это следствие высокой коррумпированности на всех уровнях власти. Такое положение дел устраивает всех: и государственных чиновников, и крупных бизнесменов.

Изучая рынок африканских стран, нужно не только сделать собственный маркетинговый анализ, но и четко представлять политическую обстановку внутри той или иной страны.

Африка – это самый быстрорастущий ненаполненный рынок

По данным Мирового банка, в 2018 году 6 стран из топ-10 самых быстрорастущих экономик мира будут в Африке – это Эфиопия, Кения, Танзания, Кот д’Ивуар, Сенегал и Джибути.

Эфиопия в течение последних лет стабильно занимает лидирующие позиции по темпам роста ВВП: за последние 10 лет ВВП страны выросло вдвое.

Страны, которые нами привычно считаются драйверами африканской экономики — ЮАР, Ангола, Нигерия — сейчас тянут показатели континента вниз. В ЮАР есть как внутренние проблемы этнического характера, так и внешние — их товары мало конкурентны за пределами континента. Ангола и Нигерия имеют сырьевые экономики, ключевым экспортным товаром которых является сырая нефть.

Что может предложить Украина Африке?

Мы уже писали подробную статью о структуре экспорта в Африканский регион.

Основные продукты — зерно, кукуруза, соевое и подсолнечное масло — Украина уже активно продает в Африку. Но это зона интереса крупных трейдеров. Для среднего бизнеса гораздо интереснее растущие рынки продуктов, имеющих более высокую маржу. Например – кетчупы и соусы, консервация и снеки, хлопья быстрого приготовления, йогурты и сгущенное молоко, а еще пиво, соки и безалкогольные напитки. Экспорт курятины в африканские страны также перспективен. Нам есть что предложить и на чем заработать, но нужно решиться сделать первый шаг.

Что же делать, если хочешь попасть на рынок Африки?

Если вы решились на этот шаг, начать можно со следующего:

  • определить цели,
  • провести/заказать анализ (сделать срез по регионам),
  • выбрать топ-5 стран, где рынок наиболее соответствует вашим целям.

Выбирайте небольшие рынки и помните еще одну особенность Африки. В итоге вы выбираете не страну, а город, в котором будете налаживать продажи. Это связано с инфраструктурой, точнее, с ее отсутствием. Чтобы все работало, нужно присутствовать физически в выбранном регионе. Приехать с товаром, снять офис, работать там. Никто не сгенерирует импорт, кроме вас самих. Посредники будут продавать то, что более выгодно, а это не обязательно ваш товар. Плюсом работы на месте будет и возможность получать обратную связь от потребителей, вносить изменения в ответ на поступившие запросы.

В одиночку это сделать дорого и сложно, поэтому стоит рассмотреть варианты объединения с другими украинскими импортерами, причем это могут быть и конкурирующие, и не конкурирующие компании.

Только объединившись и продвигая бренд “Украина”, получится влиться в экспортный африканский поток.

Источник: Baker Tilly