Африка повинна увійти в фокус українського експорту – Truman Agency

Сьогодні, щоб працювати з Африкою, треба відвантажувати до 200 контейнерів на місяць. Не кожній українській компанії це під силу. Ми відкрили Торговий дім, який дасть можливість українським виробникам будь-якої продукції зайти на африканський ринок і працювати безпосередньо з клієнтами.

Це відкидає цілий ряд посередників. Відповідно, африканці отримують чесну ціну від українського виробника, а в українського виробника з’являється унікальна можливість заходити на досить ємні ринки з невеликими обсягами.

Поки ніхто не знає, які саме українські товари (не тільки продовольство, а й будівельні матеріали і т.п.), можуть активно продаватися на африканських ринках. Тому що нас там ніколи не було, ми не можемо оцінити попит і споживчі переваги. Тобто, товар повинен бути всередині ринку, щоб зрозуміти, яким чином можна здійснити експансію українських товарів в Африку.

Це зростаючий, ненасичений товаром ринок

Всі країни Африки нам цікаві з точки зору логістики і структури експорту. Питання тільки, з яких починати і з якими товарами йти. У ЦАР, наприклад, везти високомаржинальні товари немає сенсу. Попит відсутній – бідна країна. А в ту ж Нігерію вже можна везти і сільськогосподарське обладнання, і обладнання для переробки. Але треба поспішати.

Африка – це єдиний зростаючий, але ненасичений товаром ринок. В Ефіопії річний показник приросту ВВП – 10% протягом 10 останніх років. В інших країнах субсахарської Африки – 6, 7, 5%.

В Ефіопії, Кенії, Танзанії, Анголі є програми розвитку внутрішнього виробництва. Якщо ти інвестор, виготовляєш, переробляєш або навіть експортуєш вироблені всередині країни товари, то на 5-10 років звільняєшся від сплати податків.

Поза квотною системи ЄС

Міжнародні експерти говорять, що протягом 50 років Африка потужно буде нарощувати виробництво сільгосппродукції. Це, перш за все, товари, що конкурують з нашими: пшениця, кукурудза, соняшник, соняшникова олія. Але, увага: на африканські країни не поширюється квотна система ЄС, США, Китаю. Тобто, якщо, наприклад, курка вирощена в Африці, то в ЄС її можна завозити поза квотами, в необмеженій кількості. Китай ввів додаткове мито для американського м’яса. А якби м’ясо належної якості мало африканське походження – немає ніяких обмежень.

Але не африканці наші конкуренти, а ті, хто використовує їх потужності для того, щоб конкурувати на ринку. Африканці дають можливість іноземцям з досвідом і грошима це робити, створюючи цілком комфортний інвестиційний клімат. І Україна програє африканським країнам в конкуренції за інвестиції.

Експорт сировини в Африку – тимчасовий

Африканський ринок поза фокусом українського експорту. І це дуже просто підтвердити кількістю офіційних візитів в африканські країни і їх рівнем. Коли країна в фокусі, це означає, що ми звідти фактично не виїжджаємо: один міністр поїхав, приїхав наступний, потім бізнес, президент, прем’єр-міністр і так постійно. Така послідовна діяльність може дати результат.

Експорт сільськогосподарської сировини в Африці – тимчасовий, поки вони не почнуть виробляти необхідну кількість продуктів у себе. А нам треба просувати товари з доданою вартістю, які у нас будуть створювати робочі місця. Потрібне розуміння, що кожен мільярд експорту товарів з доданою вартістю дає мультиплікаційний ефект.

Неможливо не знайти збут

Африка цікава українському бізнесу, але є дві проблеми. Перша – ніхто не розуміє, як там працювати. Відкриваючи бізнес в Європі або США, є ризик, що він не запрацює, тому що ви не знайдете збуту. В Африці цього немає. Але там є ризик, що ви не навчитеся співпрацювати з африканцями. Хоча вони ментально схожі на українців, мають такий же підхід до співпраці. Погано це чи добре – інша справа, це просто умови ведення бізнесу.

Друга – дуже дорого утримувати компанію. Офіс, склад, персонал – це все обійдеться в 50-70 тисяч доларів на місяць. А щоб компанія вийшла на нормальний рівень, потрібно близько року.

Тому ми – Global Ukrainian Distribution, Investment and Trading – пропонуємо компаніям, фактично, ділити між собою витрати на утримання проекту і таким чином разом працювати на африканських ринках ефективніше.

Джерело: Truman Agency

Повний звіт: Truman Report’18