Вихід на ринки субсахарської Африки вимагає консолідації від молочних компаній – MilkUA

Країни субсахарської Африки – один з найбільш перспективних напрямків експорту української молочної продукції, але вихід на ці ринки вимагає не тільки об’єктивної оцінки своїх можливостей, але і консолідації зусиль з конкурентами, розповів директор PanAfrican Trading Alliance Артем Гудков.

«Чи можемо ми похвалитися безумовною конкурентоспроможністю українських товарів? На жаль, відповідь очевидна: Ні. Завжди є хтось краще за ціною, якістю, умовами оплати або будь-яким іншим факторам. «Українська продукція – найкраща» – це мета, на шляху до якої ми тільки перебуваємо, і ілюзія, об яку шпортається більшість компаній в своїх спробах виходу на зовнішні ринки. Українські виробники повинні зрозуміти, що на африканському ринку вони не конкуренти один одному, а партнери. Потрібно об’єднуватися як всередині галузі, так і за її межами, і разом прокладати шлях на ці ринки», – сказав Гудков.

Він також зазначив, що на сьогоднішній день левова частка українських експортерів не здатна самостійно забезпечити потенційно цікаві обсяги поставок місцевим імпортерам молочної продукції. Тому співпраця декількох підприємств допоможе встановити стабільні партнерські зв’язки з імпортерами і трейдерами за рахунок забезпечення обсягу і стабільності поставок.

«Коли бізнесменові пропонують на розгляд потенційно прибутковий проект, він оцінює його, в першу чергу, з точки зору двох факторів: обсяг інвестицій і потенційний прибуток. Африка – надприбутковий інвестиційний проект, який лежить на розгляді всього світу. Чи захочуть українські виробники інвестувати гроші, зусилля і час в даний проект і отримати довгострокову вигоду? Або їм потрібен виключно «quick wins» і потенційне забуття?» – зазначив Гудков.

Джерело: MilkUA.Info